Premium werk voor premium bier.

200% boven target.

Inleiding

Wanneer je het eerste kwaliteitsbier op de markt zet dat horeca-ondernemers zónder contract met de brouwer kunnen bestellen, tap je - letterlijk - uit een ander vaatje. Voor de B2B-introductiecampagne schakelde familiebedrijf Bavaria Today is Canday in.

 

Expertises

Concept Development

Brand Strategy & Identity

Responsive Web Design

Digital Animation

Social Media Strategy & Design

Online & Event Activation

Uitdaging

De meest effectieve manier waarop we onze doelgroep - met name kleinere horecaondernemers die bier niet als primaire consumptie schenken - konden bereiken, was door hen de voordelen van Kroon bier direct zelf te laten ervaren. Maar omdat de traditionele biermarkt veel verplichtingen kent, wisten we dat een nieuw merk voor hen - al dan niet bestaande - drempels opwerpt. Om deze weg te nemen, moesten we een campagne ontwikkelen die even toegankelijk en oprecht zou zijn als Kroon bier zelf.



Insights

Onderzoek wees uit dat de biermarkt wordt bepaald door weinig keuzevrijheid, onvoordelige contracten en ingewikkelde voorwaarden. Terwijl horecaondernemers juist behoefte hebben aan vrijheid, overzicht en eenvoud.

Vrijheid

Ondernemers zijn net consumenten. En zijn dus altijd en overal online ‘in control’.

Overzicht

Ondernemers verdrinken in regelgeving. Tijd voor meer overzicht.

Eenvoud

Ondernemers houden niet van gedoe. Dus waarom moeilijk doen, als het ook makkelijk kan?

Oplossing

Een nieuw bier
op jouw manier.

Om potentiële tappers op essentiële touchpoints kennis te laten maken met Kroon bier, ontwikkelden we een integrale campagne, gebaseerd op de vijf pijlers van het merk. Met een eenvoudige responsive website en handige how-to animatievideo’s stuurden we de merkbekendheid naar 46% in drie maanden. Verder ondersteund door bannering, social content en een introductie-activatie tijdens de Horecava om voor 50% meer conversie dan de target te zorgen.

Big Idea

De vijf ‘unique buying reasons’ die Bavaria voor Kroon bier ontwikkelde – ambachtelijk pilsener sinds 1627, eenvoudig online te bestellen, voor 20:00 direct bij de brouwer besteld is morgen op je tap, de beste prijs voor iedereen & zonder de kater van verplichtingen – vertaalden we naar een tagline:
 
Kroon bier bestel je op jouw manier
 
Een campagnethema dat niet alleen de complete transparantie van het merk uitdraagt, maar ook verwijst naar het feit dat B2B-klanten zélf de controle hebben.

Lancering Horecava 2017

Tijdens de Horecava gaven we bezoekers een lift naar de beursingang met een Kroon-tuktuk. Onderweg lieten we ze kennismaken met contractloos en mobiel bestellen op kroonbier.nl. De eerste 100 instappers kregen een gratis fust Kroon in ruil voor een review. Zo werden ze meteen de eerste ambassadeurs van het merk.

Responsive website

We ontwikkelden een eenvoudige navigatiestructuur, een transparant design en een toegankelijke tone-of-voice voor de site, waar ondernemers in slechts vijf kliks kunnen bestellen. Dit resulteerde in ruim 1K bestellingen in vier weken.

Online activatie

Een ‘1 + 1 fust gratis’ introductieactie – gratis bier zónder kleine lettertjes of verplichtingen – zorgde voor een directe stijging van de verkoopcijfers.

How-to video’s

In een from scratch ontwikkelde animatiestijl maakten we zes video’s waarin de nieuwe manier van bier bestellen snel en simpel wordt uitgelegd.

Rich media banners

Met verschillende banners leidden we toekomstige klanten naar het bestelplatform.

Social content

Al voor de introductieactie tijdens de Horecava startten we met het aanleggen van een fanbase door middel van een contentstrategie op Facebook. De online community groeide tijdens de introductie met 250%.

Print

In vakbladen werd de nieuwe manier van bier bestellen geïntroduceerd via een aantal printadvertenties.

Ecosysteem

Campagneplanning

We analyseerden de customer journey en optimaliseerden de touchpoints voor maximale impact. Met als uitgangspunt het sturen van awareness en interesse in de merk- en productlancering.

 

 

1. Responsive website
Vraag naar Kroon bier creëren en conversie sturen.

 

2. Online activatie – bannering & social media
Ondernemers activeren en een eerste contactmoment creëren. Potentiële klanten bereiken met op maat gemaakte boodschappen en vervolgens de conversie sturen.

 

3. Event activatie
Ondernemers activeren en een eerste contactmoment creëren.

 

4. How-to video’s
Propositiebekendheid en conversie sturen.

 

5. Printadvertenties
Offline bereik en zichtbaarheid vergroten.

 

6. Social mediacampagne
Online bereik, merkbekendheid en merkvoorkeur vergroten.

Resultaten

Onze B2B lanceringscampagne zette Kroon bier bij de kleinere horecaondernemers van Nederland op de kaart. En bereikte en activeerde duizenden potentiële klanten.

 
Toe aan creatief werk, dat business creëert voor jouw merk? Maak je shortlist één bureau langer.

Contact

Nederlands eerste
real-time rebranding.

Van 0 naar 56% naamsbekendheid in 90 dagen.

De smaak van succes.

Met een bereik van meer dan een miljoen mensen.